白酒是我国的代表酒类,在国内酒品类市场占据不可替代的位置,如何保护自己在酒类行业中的地位,也是所有白酒品牌共同思考的问题。随着消费新生力量的崛起,白酒品牌纷纷开始提高对消费群体培养的重视程度。对于它们来说,如何建立创新有效的营销方式,为消费者提供足够独特且丰富的体验,实现用户的转化,是目前需要不断探索、挖掘的关键。
当前春节档,是白酒销售旺季之一,随着行业竞争的愈演愈烈,也成为了对各大白酒品牌营销方式的一次大考。因而不少白酒品牌在很早之前便开始自己的营销动作,而高端文化老酒品牌舍得酒的操作无疑最为亮眼。
在今年的新春档,舍得酒开启兔年新春有礼活动,以多重暖心福利去回馈广大的消费者。在2022年12月,舍得酒便推出首重好礼。只需在2022年12月15日-2023年2月28日这段时间内,购买任意6瓶指定产品,便可额外得到人生五福小酒盲盒一盒。活动一经推出,便收获极高的热度,众多消费者参与其中,十分热闹。
在跨越2022年之时,舍得酒又在原先送礼的基础上进行加码,推出第二重好礼,消费者只需入手六瓶舍得酒指定产品,通过扫描瓶盖内的二维码收集人生五福小酒卡片,集齐五张便可以兑换舍得人生五福小酒礼盒。
值得一提的是,舍得酒业最近将在线下市场端将开启2000万福利放送活动。春节期间舍得酒重磅推出“扫描内盖二维码,2000万豪礼等你拿”活动,消费者购买任意活动产品,一次扫码可获得“双重豪礼”:一重豪礼,最高20g足金金条,除夕(1月21日)至元宵(2月5日)16天期间,更有每天500个“666元现金红包”等你来抢;二重豪礼,集福卡赢“人生五福”小酒礼盒。
可以说本次回馈的力度要更大,对消费者的吸引力自然也会更高,再加上前两重好礼所积累的良好口碑与高热度,可以预见的是,随着第三重好礼活动的正式上线,届时一定会进一步激发消费者的参与度。
综合来看,舍得酒本次的新春有礼活动大获成功,在让不少消费者主动靠近舍得酒的同时,也推动他们与舍得酒品牌之间建立起深刻的情感连接。而舍得酒也通过“一瓶一码”这样的数字化运营手段,与用户进行直接对话,在强化市场互动的同时,不断增强对消费者的培育。这一点在渠道操作逐步同质化的当下,显得至关重要。
从目前的数字端口来看,舍得酒本次推出的“扫码领666元微信红包”活动,不仅会进一步加强动销,增加消费者的购物体验,同时也会形成二次传播,进一步增强品牌与产品在C端市场的影响力。有理由相信,舍得酒已经在春节这白酒销售旺季的“冲刺”中占据着领先优势,随着春节的临近与市场终端势能的释放,其旗下产品的市场表现大概率将获得新的突破。